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聚效和百度网盟的区别，本地项目真金白银换来的教训

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〖Five〗第三个避坑点是预算分配。开始网盟跟百意按1:1烧钱，但网盟的出价模式是按千次曝光扣费，百意是按点击扣费，同样三百块，网盟可能带来几千次曝光但只有几十次点击，百意则是实打实几十次点击。厦门思明这个市场不算很大，网盟曝光多了容易覆盖到周边漳州泉州的人，他们搜“厦门装修”但实际不会来咨询。我把网盟预算压到总预算的三成，百意拿七成，同时网盟只定向思明区和湖里区，并排除25岁以下用户。8X8X黄免费，三个月下来，网盟的点击从每天十五个左右掉到七八个，但咨询转化率从不到1%升到接近3%；百意的日均点击稳定在二十次上下，咨询量从每周三四个变成六七个。页面调整后，“厦门思明装修公司”这个词从没排名到出现在百度移动端第四页，虽然没进首页，但每周稳定带来二三十次点击。

〖Six〗总结一下执行顺序。如果手头预算紧张，建议先跑百意跑通长尾词，同时用百度网盟跟百意的搜索词报告做对比，找出哪些词在网盟里曝光高但百意没覆盖。第二步是单独建落地页，网盟用案例页、百意用服务页，不要共用一个页面。第三步是看两周数据调否定词和地域定向，厦门思明这种区域，网盟一定要缩小到城区，不然钱浪费在无效曝光上。最后才是调预算比例，一般百意占大头，网盟用来补品牌认知。我这个项目到现在第四个月，咨询量整体比刚开始翻了大概一倍，但网盟的点击成本其实比百意低很多，只是转化链条长，没法单看点击价格。

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