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百度dsp与百度网盟的3个坑与翻车复盘******

百度dsp与百度网盟的3个坑与翻车复盘

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2. 忽视本地化优化

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使用百度产品“霸屏”是正规渠道运营。它通常使用百度百科、百度贴吧、百度知道，以及这些高权重的产品来对特定的公司名称或业务内容进行排名。这里严格来说，所谓的“霸屏”应该与上述三种情况有严格的区别。这里的霸屏强调使用豆瓣、知乎、搜索Fox、B2B平台等高权重网站覆盖不同站点，提升所有长尾关键词的排名，从而实现整体流量提升。

然而，在现在的冒一冒看来，别说百度霸屏，做到全网霸屏，也不是难事！你不管是在百度，搜狗，谷歌、或是今日头条，微信，一点资讯，喜马拉雅，荔枝，懒人听书各大平台，搜索“网络营销女侠”“幽默口才”“每天学点幽默口才”，当然还有“冒一冒”，或是“冒1冒”，到处都能见到冒一冒的踪影。

““霸屏营销”的营销优势在哪里霸屏优势分3种：搜索引擎首页显著的展示首页内容系统化、条理化霸屏文库的导流优势搜索引擎首页显著的展示比如下面这个搜索直播平台的时候，这篇百度文库的文章就展示在搜索引擎首页非常靠前的位置，并且展示效果十分优秀，不论实在内容展现还是在排列次序方面。

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百度dsp与百度网盟的3个坑与翻车复盘

〖One〗去年在湘潭岳塘接了个本地家具翻新的项目，客户之前投了百度网盟，但钱花了电话没响几声。我接手时一看后台，账户里全是通用词“家具翻新多少钱”“旧家具改色”，出价还不低，但点击量集中在几个大城市，本地IP基本没动静。欧美apian，客户跟我说“百度dsp与百度网盟我都试过，效果差不多”，可实际检查下来，两个产品他根本没分开运营，网盟的展示广告和DSP的人群定向全混在一个计划里，预算被胡乱花掉了。我复盘后觉得，很多本地企业犯的错都一样——把网盟当成单纯的“挂广告”，没利用好DSP的地域和人群筛选能力。

〖Two〗第一个错误出在关键词和页面的脱节。客户网盟计划里跑了十几个“翻新沙发”“翻新衣柜”的长尾词，但点击后跳转的是公司首页，首页讲的是全屋翻新，用户搜“翻新沙发”进来一看全是整屋案例，直接关掉。欢乐谷m3u8在线播放，后来我把这些长尾词拆成三组，每组对应一个栏目页：沙发翻新单独建了一个页面，标题写成“湘潭岳塘翻新沙发_真皮改色案例”，内链从首页导航位引过去。这个动作大概花了两周，收录从原来首页的3个页面涨到了栏目页也进索引，但点击没立刻涨，因为展示量还没起来。

AAA国产精品久久久国产片，〖Three〗第二个坑是DSP的地域设置太粗。客户之前设置“湘潭”一个市，但岳塘区以外的点击占了大半，电话打进来一看全是雨湖区的，嫌远不成交。我后来调整了DSP的定向组，把范围缩到岳塘区+周边3公里商圈，同时把网盟的展示广告也同步切过去。标题也改了，原来网盟广告词写“家具翻新专业公司”，我改成“湘潭岳塘翻新_就近上门_看案例”，点击率从1.2%掉到0.8%，但咨询量反而涨了，因为来的人都是真正在区域内的。收录上，岳塘相关的长尾词“岳塘家具翻新”“岳塘旧沙发翻新”大概一个月后陆续进索引，点击从每天3次涨到11次左右。

a一黄色网，〖Four〗工具上我用百度统计的落地页分析看跳出率，发现DSP来的用户平均停留时间只有23秒，网盟来的有40秒。我意识到是广告素材问题——DSP用的是通用图片，网盟也是同一套，用户分不清谁是谁。后来单独做了两套素材：DSP的强调“附近3公里免费上门量尺”，网盟的强调“案例实拍+价格透明”。页面也动了，我把岳塘本地的案例页放到导航首位，标题写成“湘潭岳塘翻新案例_15个本地完工实拍”，内链从每篇案例页底部引到咨询按钮。收录上这些案例页大概10天左右被百度抓取，点击从每天7次涨到19次，但咨询量还没翻倍，因为用户看完案例还要比价。

〖Five〗第三个避坑点是出价和时段。客户之前网盟全天跑，凌晨也有点击，但凌晨来的IP全是外地的。我后来把DSP和网盟的投放时段都锁在上午9点到晚上9点，DSP的出价从0.8元降到0.5元，网盟维持0.6元，因为DSP人群更精准但竞争小。一开始点击量掉了15%，我有点慌，但一周后发现咨询电话反而从每周2个变成4个。其实变化最大的不是点击，是“岳塘翻新沙发多少钱”这个长尾词的排名，从第7页慢慢爬到第2页，虽然没进首页，但自然流量开始补了。客户后来又加了两个服务词“改色”“贴皮”，我又补了两个对应页面，内链从博客区连过去，收录稳定但点击波动大，跟装修淡旺季有关。，b站b站刺激战场

〖Six〗总结一下执行顺序，如果再做这样的项目，我会先拆关键词和页面，把每个长尾词配上独立落地页，标题带上“湘潭岳塘”这类地域词；然后调整DSP的地域到最小可覆盖范围，网盟跟着一起切，别怕点击掉，要看转化；最后同步优化出价时段和素材差异化。百度dsp与百度网盟不是二选一，而是两套工具，一个抓人群精准度，一个抓展示广度，但前提是落地页和关键词得先对齐。岳塘这个项目最后咨询量翻了大概一倍，但排名没进首页，我也没跟客户吹“保证第一页”，毕竟本地搜索量本身就小，稳定在第二页已经够用了。

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