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百度竞价百度网盟两个渠道同时烧钱却没单量的3个致命错误******

百度竞价百度网盟两个渠道同时烧钱却没单量的3个致命错误

〖One〗去年秋天我在曲靖麒麟区接了一个本地家装公司的项目，老板之前自己开过百度竞价账户，也挂过百度网盟广告，但两个渠道同时跑了两个月，总共花了两万八，咨询量还没超过二十条。我接手时第一件事就是拉后台数据，发现竞价账户里关键词全是“曲靖装修”“曲靖整装”这种大词，出价高得离谱，单次点击成本到了十几块，网盟那边更乱，展示量一天能破万，点击率不到0.2%，几乎全是无效曝光。老板跟我说他以为两个渠道一起开就能覆盖更多客户，结果反而是钱都烧在了没人看的角落。，找回老版夜夜骑

〖Two〗复盘后我发现的第一个致命错误是预算分配没做区分。这家公司把竞价和网盟的日预算都设在三百块，竞价抢大词、网盟撒大网，两个账户之间没有互相屏蔽，导致同一个IP在不同渠道下被重复扣费。实际检查时我在网盟后台看到，很多点击来源是WAP端的小说站和视频站，这些流量跟装修根本没关系。青春草AⅤ视频在线观看，后来我把网盟的预算砍到一百五，专门用来追投那些在竞价页面停留过但没留电话的用户，用再营销定向把转化成本从六七十降到了二十出头。竞价那边则重新分计划组，保留“曲靖麒麟装修公司”这类地域长尾词，把大词像“曲靖装修”降低出价，不做首页竞争。

〖Three〗第二个错误是关键词和网盟的定向完全脱节。老板之前让网盟跑的是系统推荐的人群包，结果一大堆点击来自昆明、玉溪甚至贵州的IP，跟麒麟区的业务半径根本不沾边。我后来调整时把网盟的地区定向收窄到麒麟区加周边的沾益、马龙，同时把竞价账户里转化好的搜索词导进网盟的意图词库，比如“麒麟区旧房翻新”“装修报价清单”这些。操作之后网盟的点击率从0.2%慢慢涨到0.8%左右，虽然还是不很高，但至少来的流量开始有人在页面里翻看案例了。竞价那边的改法更直接——把所有没有区县后缀的标题全改了一遍，像“曲靖装修公司”改成“曲靖麒麟装修公司｜本地施工队10年老店”，标题里加地域词和信任词。，快播app免费版下载

〖Four〗页面调整这块我用了百度统计的页面热力图做参考。原来的落地页就一个首页，顶部放了个大大的表单，结果热图显示表单下面几乎没人滚动。我给竞价和网盟各做了不同的专题页，竞价来的用户看到的是“麒麟区装修报价对比”页面，里面放了三个不同价位段的真实案例，每个案例下面都有施工过程图。xxxxx 15，网盟再营销进来的用户看到的是“老房翻新避坑清单”页面，引导他们先领资料再咨询。这两个页面上线后，我观察了两周，竞价页面的平均停留时间从25秒涨到了1分10秒左右，网盟页面虽然停留时间短一点，但点击“免费领取”按钮的比例到了5%。收录方面没什么大问题，百度对这两个新页面一周内就抓了，因为是企业站权重不高，但至少没有404或者重复标题。

孕妇精品AⅤ在线，〖Five〗第三个要讲的避坑点是转化跟踪没有细分。原来老板只看账户后台的咨询量，不知道哪个词、哪个页面、哪个渠道带来的咨询质量高。我重新装了一遍百度商桥，在竞价和网盟的落地页URL后面加了不同标签，比如竞价词包对应的UTM参数是utm_source=baidu&utm_medium=cpc，网盟再营销是utm_source=baidu&utm_medium=dsp。跑了一个月后看数据，竞价那边“麒麟区装修公司排名”这个词虽然点击少，但十次点击里有两三次咨询，网盟再营销的点击转化率也到了1.5%左右。老板后来跟我说，两个渠道加起来月花费控制在八千上下，咨询量稳定在四十到五十条，比以前烧三倍钱效果还稳。当然，有些词比如“曲靖装修多少钱”还是竞争激烈，我没硬推，改成在网盟里用落地页做低价引流。

〖Six〗总结下来，如果公司预算有限又想同时开百度竞价和百度网盟，执行顺序应该是先跑竞价测出转化好的关键词和页面，再用网盟做再营销和意图追随，而不是一上来就两个渠道盲目放量。地区定向必须精确到区县层级，落地页要根据渠道做差异化，别指望一个首页通吃所有流量。转化跟踪标签一定要上，不然永远不知道哪部分钱花得值。这个项目做到第三个月时，老板把网盟预算提回到两百五，竞价不变，因为再营销的ROI明显更高。不过网盟的点击面广但深度浅，别指望它能大量产出直接咨询，更多是用来做品牌触达和助攻。整体来说，两个渠道配合得当确实能省钱，但前提是在数据层面先做隔离和测试，不然就是双倍烧钱双倍浪费。

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